Essa é uma dúvida muito comum entre os empresários, quanto custa anunciar no Google?
Esta não é uma pergunta tão simples de responder, pois o valor gasto em uma campanha e o seu ROI depende de muitas variáveis que vamos discutir mais adiante.
Primeiro você precisa entender como funciona a cobrança do Google, para depois entrarmos em quanto custa anunciar.
Pronto (a)? Vamos lá!
Como o Google cobra de você?
Antes de mais nada precisamos saber como o Google cobra de nós quando subimos uma campanha na plataforma.
Diferentemente dos meios de publicidade comuns, na internet você só paga quando um determinado resultado é alcançado.
Por exemplo, se o seu objetivo é que um usuário clique no seu anúncio, você só irá pagar quando um usuário efetivamente clicar no seu anúncio.
O mesmo vale para leads, visualizações de vídeos, vendas e as demais ações que o usuário pode realizar.
Os meios de cobrança mais comuns usados no Google Ads são:
CPC
O CPC é Custo por Clique, ou seja, você será cobrado apenas quando um usuário clicar no seu anúncio.
CPA
O CPA é o Custo por Aquisição. Neste modelo o anunciante é cobrado toda vez que a aquisição de um novo cliente é feita.
Mas cuidado, para que o lance de CPA funciona corretamente as tags de conversão do Google devem estar instaladas corretamente.
CPV
O Custo por Visualização é bem autoexplicativo, toda vez que um usuário assiste um vídeo seu por pelos menos 30 segundos, ou até o fim, caso o vídeo tenha menos do que 30 segundos, você é cobrado.
CPM
O Custo por Mil Visualizações é um modelo mais usado para branding. Toda vez que o seu anúncio tiver mil impressões a cobrança será feita.
Uma impressão é quando um anúncio seu é impresso na tela de um usuário, ou seja, quando ele efetivamente vê o seu anúncio.
Agora que entendemos os tipos mais comuns de cobrança, vamos um pouco mais além.
Primeiramente, preciso que você entenda que o valor de um clique, uma visualização ou por mil impressões varia muito de uma campanha para outra.
LEIA TAMBÉM: COMO FUNCIONA O GOOGLE ADS E QUAIS OS PRINCIPAIS TIPOS DE CAMPANHA
Porque os custos variam
Vamos supor que eu e você vamos subir anúncios na rede de pesquisa do Google, para as mesmas palavras-chave.
Se você não sabe o que é a rede de pesquisa do Google ou como ela funciona, assista a esse vídeo.
Você faz uma boa pesquisa de mercado, constrói uma boa página de vendas e faz excelentes anúncios, relevantes para o seu público.
Por outro lado, eu não faço meu dever de casa, não estudo bem o meu público, minha página de vendas deixa muito a desejar e meus anúncios são pouco relevantes para a busca do usuário.
Neste exemplo, nós dois estamos usando o lance de CPC, ou seja, seremos cobrados quando o anúncio receber um clique.
Porém, você pagará mais barato, porque seus anúncios são mais relevantes e sua página de vendas melhor.
Se eu quiser competir com você pelas primeiras posições, terei que pagar mais, logo, meu CPC será maior e minha campanha mais cara.
O Google sempre tem como prioridade a experiência do usuário, portanto se você não é relevante e não proporciona uma experiência agradável após o clique, terá que pagar mais para compensar a falta de qualidade.
Como baixar o custo dos seus anúncios
O Google é um buscador, ou seja, quando você vai no Google e digita algo, está buscando algo, pode ser um produto, um serviço ou uma resposta par algo.
O que acontece se você digitar “Comprar TV LG” e aparecer um anúncio dizendo “Comprar Tênis Adidas”?
Você se frustra, porque não encontrou o que buscava, o anúncio não foi nem um pouco relevante pra você.
Agora, se você busca por “Comprar TV LG” e vê um anúncio que diz “Compre TV LG l 50% de Desconto” a história é bem diferente.
Você clica no anúncio, entra no site e um poucos minutos compra sua TV, os dois saem ganhando, você comprou uma TV nova pela metade do preço, o anunciante fez uma venda e o Google ganhou com seu clique.
O segredo é ser relevante e entregar ao usuário o que ele está buscando, simples e rápido.
Quanto mais relevante for o seu anúncio e o seu produto para o usuário, menor será o custo da campanhas.
Conclusão. Quanto custa anunciar no Google?
Como podemos perceber, “quanto custa anunciar no Google” não é a pergunta certa, mas sim “como posso anunciar no Google gastando pouco”.
Quando falamos de gastar pouco não nos referimos a um valor fixo, pois pouco é relativo. Imagine…
Se você investir R$ 1.000,00 e tiver um retorno de apenas R$ 500,00, esses mil reais foram muito dinheiro.
Por outro lado, se você investir esses mesmos R$ 1.000,00 e tiver um retorno de R$ 2.000,00, os mil reais investidos foram pouco.
Portanto, sempre devemos nos perguntar: como posso ter bons resultados gastando o mínimo possível?
Basta se lembrar dos 3 pilares essenciais do Google Ads:
- Criativo (imagem, vídeo)
- Página de destino
- Segmentação
Quando você coloca o anúncio certo, na frente da pessoa certa e manda ela para a página certa, além de pagar barato em seus anúncios eles vão te trazer ótimos resultados.
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