Se você quer usar as promoções para atrair clientes para sua loja, seu bar, restaurante ou qualquer lugar que desejar, você veio ao lugar certo.
Neste artigo vamos te mostrar o como fazer promoções matadoras para bombar seu negócio rapidamente, e de bônus, algumas ideias de promoções bem legais.
Pronto (a)? Abra seu bloco de notas e vamos nessa!
Por que as promoções boas ideias para atrair clientes?
Se você vende roupas, comidas, bebidas, cosméticos ou outros produtos com barreira de entrada baixa e larga escala, provavelmente vive brigando por preço.
Isso é normal, principalmente se vende produtos de outras empresas, que qualquer concorrente seu pode vender. No varejo isso é muito comum.
Nestes casos existem 2 opções para vencer a concorrência, ofecer maior qualidade ou melhor preço.
Como muitos pequenos e médio empresários não possuem marcas próprias o melhor preço é o que vai fazer a diferença, e neste momento as promoções se tornam interesantes.
Fazer promoções ajuda a aumentar os lucros, mesmo abaixando a margem você ganha em volume, e de quebra atrai novos clientes.
O que caracteriza uma boa promoção?
Uma promoção é um evento único e imperdível que deve causar impacto no público e fazê-lo tomar uma decisão, nesse caso, comprar o seu produto.
Existem algumas características que precisam estar presentes em uma promoção para que ela seja bem sucedida:
Escassez
Tudo o que é escasso é mais valorizado, afinal é limitado, e o ser humano por natureza odeia o sentimento de frustração, de perda.
Já ouviu aquela frase: você só da valor a algo depois que perde.
É exatamente isso que o gatilho mental sa escassez trabalha. Esse gatilho também está ligado a sensação de urgência, neste caso, a vontade de não perder acaba sendo maior do que a vontade de ter algo.
Impacto
Você já reparou como certas coisas ficam marcadas na nossa vida?
Por exemplo, quando um ídolo da música vem a falecer, você não o conhece pessoalmente, nunca conversaram e nem se falaram, então por que sua morte fica tão marcada em nós?
A resposta é simples, porque é muito impactante. Ninguém esperava, e mesmo que você nem seja um grande fã daquele artista, pode ter certeza que vai ficar gravado na sua mente.
A mesma coisa acontece em uma promoção, o impacto causado fica em nossa mente por um tempo, principalmente porque a própria marca não nos deixa esquecer.
Desconfiança
A desconfiança precisa estar presente em uma promoção, mas no bom sentido.
Sabe aquela sensação de: isso é bom demais para ser verdade.
Então, é essa mesma sensação que uma boa promoção deve causar, ajudando a aumentar o impacto.
Ao contrário do que muitas pessoas pensam, abaixar o preço não é o único jeito de despertar essa sensação. Você pode usar brindes, bônus, vantagens e outras coisas que deixem seu público quase descrente.
CTAs
Os CTAs (Call to Action) são parte fundamental de uma promoção de sucesso.
Não adianta apenas mostrar a oferta, você precisa dizer ao público para aproveitar, e a meneira de fazer isso é usando os CTAs.
Confira, Compre Agora, Aproveite, Peça agora são exemplos de CTAs que funcionam bem, lembre-se, é uma oferta única e imperdível, o usuário precisa tomar uma ação naquele momento.
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O coração de uma promoção de sucesso
O foco deste artigo é usar as promoções para atrair clientes, vender vai ser apenas consequência.
Um dos pilares de uma promoção de sucesso é a divulgação, a viralidade. Quanto mais pessoas souberem, melhor.
Porém, muitos empresários focam muito na promoção e acabam esquecendo da divulgação, ou não dando toda atenção que ela merece.
Gosto de usar o exemplo do músico nessa situação.
Imagine que você é um músico, um guitarrista, e vai lançar seu primeiro álbum. Você investe pesado na produção das faixas, da ambientação, da capa.
Mas esquece de guardar verba para distribuir seu novo álbum.
Agora você possui um álbum maravilhoso e que não vai chegar aos ouvidos dos seus fãs. É exatamente isso que acontece com uma promoção sem divulgação.
Como divulgar sua promoção para atrair mais clientes
Para divulgar sua promoção você precisa investir dinheiro, não existe outro jeito.
Mas Léo, quanto eu devo investir na minha promoção?
A resposta é: depende. Se o seu negócio fica e uma pequena cidade o investimento será menor, se o seu nicho é muito específico o público comprador será menor, logo o investimento também, outros fatores que influenciam no orçamento:
- Tempo de duração da promoção
- Ticket do produto
- Local
- Concorrência
Após definir quanto será gasto em marketing é hora de ser estratégico na divulgação.
As redes sociais são o lugar ideal para anunciar sua promoção, afinal uma das grandes vantagens é a interação.
Ter o vídeo ou imagem da sua promoção compartilhado permite que você alcance mais pessoas, e de graça.
Recomendamos colocar mais verba nos primeiros 3 dias para cuasar o máximo de impacto possível, em seguida mantenha a divulgação, sempre deixando o público quente.
Outra dica muito boa é dar um “tiro de alerta” antes de começar a promoção propriamente dita.
Isto é, avisar as pessoas que algo vai acontecer, sem vender nada, apenas para criar uma atmosfera de expectativa.
Na hora de escolher os públicos, dê preferência para os públicos quentes, ou seja, que já interagiram com você antes.
- Envolvimento Instagram
- Envolvimento Facebook
- Visitou site
- Lista de e-mail
- Assistiu um vídeo
- Lookalike dos públicos acima
Caso não possua públicos quentes procure trabalhar com os interesses bem segmentados no início, se a verba não for gasta por completo comece a expandir devagar a segmentação.
Metrifique logo no começo quais anúncios estão performando melhor, crie mais anúncios baseados nestes e use ao longo da campanha.
Mehores ideias de promoções
Venda casada
Se dar um grande desconto não faz sentido pra você uma venda casada pode funcionar bem, ou seja, a compra de um segundo produto por um preço ínfimo, com a condição da compra de um primeiro produto antes.
Muitas vezes apenas o desconto não basta, por isso utilizar uma venda casada é uma boa opção, ele aumenta o valor percebido do cliente, sem necessariamente dar desconto de preço.
Bônus exclusivos
Seguindo mais ou menos o raciocínio da venda caasada, entregar algo a mais é um caminho sábio em alguns casos.
O segredo de um bônus é parecer melhor até do que o produto principal. Isso mesmo, seu bônus precisa superar o produto principal.
Novamente, não falamos necessariamente de preço,mas sim de valor percebido.
Outro ponto é importante é a exclusividade do bônus que você vai oferecer, pense em algo que além de muito bom vai ser exclusivo daquela promoção, isso vai aumentar o senso de escassez e com certeza ajudar nas vendas.
Pague menos e leve mais
Pague 1 e leve 2, pague 2 e leve 3.
Promoções como esta devem ser usadas com sabedoria para não causarem prejuízo, mas também costumam funcionar bem.
Tudo deve ser calculado antes para evitar surpresas desagradáveis.
Eventos sazonais
Os eventos sazonais não se diferem tanto na dinâmica, ou seja, podem ser diminuições de preço, bônus ou vendas casadas, mas eles são diferentes por um único motivo: o porque.
O ser humano tem uma tendência natural de querer saber o motivo das coisas, o motivo da sua promoção por exemplo.
Isso abre portas para contextualizar sua promoção e aumentar a identificação com o público, sem precisar abaixar muito o preço.
Copa do mundo, por exemplo, é um evento onde grande parte do público já está pré-disposto a gastar, tudo o que precisam é de uma boa oferta e chamada para ação.
Neste caso você não precisa abaixar muito o preço, despertar algum desejo já é suficiente, e a palavra promoção ajuda a fazer esse trabalho com muita eficiência.
Lançamentos e eventos exclusivos
Um lançamento de produto é uma “desculpa” excelente para uma promoção, bem como eventos exclusivos do seu negócio, aniversários por exemplo.
Mais uma vez, o contexto é importante, isso ajuda a aumentar o impacto da promoção, pois o público entende que é uma data importante e por isso uma promoção faz todo sentido.
Use e abuse de eventos exclusivos e de lançamentos.
Eaí, qual das nossas dicas de promoções para atrair clientes você mais gostou? Qual você vai aplicar primeiro? Comente aqui embaixo para podermos saber!
Obrigado pela leitura. Abraços e até a próxima!
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