Se você sabe como escolher boas palavras-chave no Google Ads já está na frente da maioria dos anunciantes. Segmentar as palavras certas pode ser a diferença entre um ROI monstruoso e um prejuízo enorme.
Por isso neste artigo vamos te mostrar como escolher as palavras e termos certos para suas campanhas e obter os melhores resultados dentro do seu orçamento.
O que é uma palavra-chave?
Uma palavra-chave é a palavra que melhor descreve o conteúdo da sua página ou post ou mesmo seu negócio.
É o termo de pesquisa que se pretende classificar com uma página específica, quando falamos de SEO. E o termo que deve disparar seu anúncio, quando falamos de Google Ads, que é o foco do nosso artigo.
Portanto, quando as pessoas procuram essa palavra-chave ou frase no Google ou em outros motores de busca, devem encontrar seu anúncio, site ou blog.
Digamos que você tem um website sobre pianos, vende todo o tipo de pianos. Você criou para seu site uma página que vende pianos digitais, em seguida fez um anúncio na Rede de pesquisa do Google para essa página.
Pergunte a si mesmo isto:
- Para que tipo de termo de pesquisa você quer ser encontrado?
- Que palavras acha que as pessoas devem usar nos motores de busca para o encontrar?
- Como seria a consulta de pesquisa?
Provavelmente algo como piano digital ou comprar pianos digitais, certo? Porque esta palavra-chave é a que melhor reflete o conteúdo na página.
Usamos a palavra “palavra-chave” o tempo todo, mas isto não significa que consista apenas numa palavra. Consiste frequentemente em várias palavras.
Assim, quando falamos de palavras-chave, significa muitas vezes uma frase em vez de uma única palavra.
Porque as palavras-chave são importantes?
Quando você anuncia na rede de pesquisa do Google, precisa dizer á ele quais palavras e termos o usuário deve buscar para que seu anúncio apareça.
Na rede de display a lógica é bem parecida, a diferença é que seu anúncio sai em páginas e artigos que possuem a palavra-chave que você escolheu.
Por exemplo:
Você cria 2 campanhas no Google Ads, uma para rede de pesquisa e outra para display. Em ambos os casos escolha a palavra-chave “comprar carro usado”.
Na rede de pesquisa quando um usuário buscar por: comprar carro usado seu anúncio vai aparecer (se tudo foi feito corretamente).
Já na rede de display seu anúncio será mostrado em páginas e artigos de blog que contém a palavra “comprar carro usado”.
É por isso que ter as palavras-chave certas é realmente importante.
Imagine seu anúncio de comprar carro sendo mostrado em sites de cursos de inglês ou de marketing digital, não faz muito sentido, né?
9 Dicas para escolher as melhores palavras-chave no Google Ads
Palavras-chave e frases bem escolhidas asseguram que o seu anúncio será visto por pessoas que procuram produtos e serviços como o seu.
As palavras-chave certas ajudam a atrair potenciais clientes, aumentar as taxas de cliques e minimizam os custos de publicidade.
Embora as seguintes dicas sejam baseadas na utilização de anúncios do Google, uma abordagem muito semelhante, e provavelmente as mesmas palavras-chave, também funcionarão com a Microsoft Advertising.
1. Compreender o que constitui uma boa palavra-chave ou frase
As palavras e frases-chave devem ser muito específicas e relevantes para o que se está a oferecer.
Quando alguém digita as suas palavras-chave no Google, deve estar à procura de um negócio exatamente igual ao seu. Dessa forma, as pessoas que clicarem no seu anúncio já estarão prontas para comprar.
2. Pense como os seus clientes
Use os sapatos dos seus clientes quando for anunciar no Google. Se você está à procura de um produto ou serviço como o seu, que palavras e frases escreveria no Google?
Simon Guest, diretor de marketing de performance no Zeal, diz: “Faça uma oferta em termos de branding! São baratos, são bons, ajudam a protegê-lo da concorrência e ajudam de verdade a posicionar o seu site no motor de busca.”
3. Amarre tudo junto
O Google recompensa os anunciantes por sua relevância!
Não se trata apenas de pagar para chegar ao topo da lista. Por conseguinte, as palavras-chave devem estar estreitamente relacionadas com o texto do anúncio.
O anúncio, por sua vez, deve corresponder às palavras e frases que são utilizas na página de destino, que será o local onde o usuário chega depois de clicar no seu anúncio.
4. Ser específico e direcionado
Corra de termos ou palavras genéricas. Não se sinta tentado a adicionar palavras-chave que não estejam relacionadas com o seu anúncio, mas que geram muito tráfego.
As pessoas que atrair não estarão interessadas no seu produto ou serviço, os custos serão mais elevados e isto pode refletir-se negativamente no seu negócio.
As palavras-chave únicas são geralmente muito genéricas, enquanto que as frases mais longas são normalmente mais específicas.
Por exemplo, “entrega de vegetais orgânicos enlatados” é uma frase específica que atrairá exatamente os clientes certos para um serviço de entrega de vegetais orgânicos. A utilização destas palavras-chave separadamente ou noutras combinações pode ser muito menos bem sucedida.
5. Listar as diferentes variantes
Seus clientes podem utilizar termos diferentes para o seu produto ou serviço. Portanto, liste sempre variações nas suas palavras-chave.
Isto pode incluir termos familiares, sinónimos (tais como loja e comércio), nomes de produtos e números de série, ortografias alternativas, e versões singulares e plurais. Também é possível listar erros ortográficos comuns.
6. Use a ferramenta de palavras-chave do Google para obter ideias
Para obter ideias de palavras-chave e expandir a sua lista, utilize o Google Ads Keyword Planner (clique aqui para criar sua conta no Google Ads).
Basta digitar uma palavra, frase ou página web relacionada com o que pretende anunciar, e depois escolher as palavras-chave relevantes nos resultados. Assim que a ferramenta fornecer algumas ideias iniciais, poderá utilizar o melhor deles para gerar ideias mais precisas.
Se tiver muitas palavras-chave, pode ser uma boa ideia criar campanhas independentes baseadas em palavras-chave bem direcionadas.
7. Idioma e local da campanha
Você pode alterar o idioma e as definições de localização para garantir que os anúncios serão mostrados às pessoas certas.
Assegure-se sempre de que o seu destino reflete o local onde sua empresa está ou onde faz a maioria dos negócios.
Dependendo da localização dos seus clientes, você pode definir territórios, países, regiões, cidades ou até mesmo bairros.
A segmentação personalizada pode ser muito precisa. Seu anúncio só será mostrado apenas para pessoas na área especificada, que pode ser um local específico ou um raio em volta de uma cidade, estado, país ou CEP . Isto é ideal para lojas ou restaurantes locais, por exemplo.
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8. Entenda as Correspondências de Palavras-Chave
O Google oferece várias formas de combinar palavras-chave. A forma como se utiliza a pontuação ao introduzir palavras-chave indica o tipo de correspondência que se pretende.
A correspondência ampla é a configuração padrão do Google para todas as palavras-chave. Os anúncios podem ser ativados quando alguém procura pela palavra-chave exata ou por termos relacionados.
Se as palavras-chave forem “manutenção de jardins”, o anúncio pode mostrar se alguém digitar “aparar grama de jardim”.
Variantes tais como sinonimos (loja, por exemplo) e formas singulares e plurais também podem ativar os seus anúncios.
A correspondência ampla modificada é semelhante á correspondência ampla, mas um pouco mais específica.
Especifíca uma ou mais palavras, inserindo um sinal (+) antes de cada uma. O anúncio só será exibido para pesquisas que utilizem estas palavras ou variações aproximadas delas (como erros ortográficos ou plurais).
A correspondência de frase já é mais bem direcionada.
O anúncio só aparecerá quando alguém digitar uma frase que corresponda à frase completa da palavra-chave, por exemplo:
Se sua palavra-chave é “curso de inglês”, e alguém busca por “curso de inglês e espanhol”, o seu anúncio será ativado.
Utilize aspas para indicar que as suas “palavras-chave” devem usar a correspondência de frase.
A correspondência exata vai mais longe. As pesquisas devem ser idênticas à frase-chave ou a uma variação aproximada (por exemplo, com o mesmo significado ou palavras numa ordem diferente).
Para usar a correspondência exata você deve colocar as [palavras-chave] entre colchetes. Com a correspondência exata é possível obter taxas de cliques mais elevadas (CTR) porque o anúncio só aparece quando as pesquisas são iguais ou muito aproximadas da palavra-chave segmentada.
9. Use palavras-chave “negativas”
Usar palavras-chave negativas é uma forma de se blindar contra pesquisas irrelevantes. Jamais suba uma campanha no Google Ads sem palavras-chave negativas.
Acrescente um sinal de (-) antes de uma palavra-chave para o remove-la da sua campanha ou grupo de anúncios.
Se você possui uma loja online que vende apenas roupas de inverno, pode negativar a palavra verão, por exmeplo.
Anunciar no Google Ads sem palavras-chave negativas é o caminh mais curto para o fracasso. Lembre-se sempre destas palavras.
E aí, esse artigo ajudou você a entender o que são palavras-chave e como escolher as melhores para o seu negócio? Se sim, não se esqueça de deixar um comentário.
Abraços e até a próxima!
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