O principal motivo pelo qual você pode usar o Facebook para fins de marketing é o fator de alcance. Com 2,41 bilhões de usuários ativos por mês, há uma alta probabilidade de que seus potenciais clientes estejam atualmente na rede social.
Entretanto, como o Facebook cresceu e cada vez mais usuários (e marcas) começaram a explorá-lo, ao mesmo tempo a competição por atenção aumentou.
Como resultado, o alcance orgânico médio de uma página do Facebook diminuiu significativamente e continua a diminuir.
Sim, existem maneiras de melhorar seu alcance orgânico, mas se você quer resultados mais rápidos e direcionados, a resposta é a publicidade no Facebook.
A plataforma evoluiu claramente ao longo dos anos de “construir um público orgânico” para “pagar para alcançar pessoas”.
A publicidade no Facebook está crescendo e veio para ficar. Uma rápida olhada nas estatísticas e você entenderá o verdadeiro poder dos anúncios do Facebook e como eles podem ajudar o seu negócio a ganhar dinheiro.
Com uma porcentagem impressionante, 93% dos fornecedores confiam na plataforma para suas necessidades publicitárias. Isto funciona muito bem para quem tem uma abordagem estratégica e para aqueles que estão dispostos a experimentar no caminho do sucesso.
Dito isto, obter um alto ROI dos anúncios do Facebook não é tão fácil quanto parece. Você precisa implementar as melhores práticas publicitárias do Facebook e trabalhar de forma consistente durante toda a campanha.
Isso não significa que seja ciência de foguetes. Mas ainda há uma série de variáveis que precisam ser dominadas. Seja para focar seus anúncios ou escolher o formato certo, você não pode ignorar as áreas importantes. Caso contrário, você acaba perdendo mais do que ganha.
O Facebook não é uma ferramenta que faz você perder dinheiro. Pelo contrário, pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo o seu orçamento publicitário, continuando a melhorar a sua campanha para torná-la melhor. Basta seguir nossas melhores práticas de publicidade no Facebook e nós as compartilharemos com você.
Agora vamos rever 7 melhores práticas para anúncios do Facebook que não só ajudam a gerar resultados direcionados, mas também reduzem o risco de fracasso.
Prática # 1: Saiba exatamente em quem você está mirando
Primeiro, você tem que ser claro sobre quem você está buscando atingir.
A ideia é chegar somente aos usuários que estão interessados no que você está propondo. Você quer se conectar com usuários que…
- Descubra e aprofunde o seu tipo de conteúdo;
- Tenha curiosidade sobre o que você vende e como seus produtos podem ajudar;
- Eles são mais do que receptivos às suas mensagens de marketing.
Visar os usuários certos é uma das melhores práticas de publicidade no Facebook, o que muitas vezes é tomado como garantido. Principalmente porque as marcas sentem que quanto mais pessoas alcançam, melhores resultados obtêm.
Mas lembre-se, grandes números não vão levá-lo longe se o retorno do investimento for baixo. Na maioria das vezes, ter um público bem definido faz mais sentido, nem muito largo nem muito estreito.
Para que a segmentação funcione, é importante que você, como marca, entenda:
- Que tipo de plataformas sociais seu público-alvo utiliza atualmente;
- Qual tipo de linguagem você deve usar;
- Qual a abordagem ideal;
- Que conteúdo os excita mais e como eles se envolvem.
Com a quantidade certa de pesquisas, você pode encontrar as respostas para as perguntas acima.
Você também pode usar as informações públicas no Facebook para saber mais sobre o seu público-alvo. A análise desses dados permitirá que você…
- Crie seus anúncios em mais profundidade;
- Crie uma copy super relevante que obtenha resultados;
- Se comunique efetivamente.
Lembre-se que conhecer bem o seu público-alvo é muito importante quando se trata de fazeranúncios de sucesso no Facebook. Então, leve algum tempo para entender quem é o seu alvo e por quê.
Prática #2: Foco em escrever melhor copy
Os anúncios no Facebook são conhecidos por serem visuais. Tenho certeza que você pode imaginar um anúncio no Google sem uma foto, mas não um anúncio no Facebook.
Não há dúvidas sobre a importância de usar as imagens certas nos anúncios do Facebook. Elas podem criar ou interromper a sua campanha de sucesso.
Na verdade, segundo a HubSpot, esses anúncios de sucesso no Facebook têm quase os mesmos elementos:
- atraentes;
- familiar ou identificável;
- promove o produto, serviço ou evento;
- tem uma paleta de cores homogênea;
- tem elementos que guiam os movimentos do olho;
- transpassa e envia as informações imediatamente.
Você também tem que escolher as cores certas para despertar as emoções certas no seu público-alvo. Outro estudo mostrou que 85% dos consumidores dizem que a cor tem uma forte influência na sua decisão de compra.
Entretanto, uma boa imagem é inútil se não for acompanhada de uma copy igualmente boa.
O seu investimento em publicidade no Facebook só será recompensado quando o seu anúncio tiver um impacto real.
Direitos autorais relevantes e poderosos não só ajudam você a obter mais cliques em seu site, mas também guiam os usuários. Isso pode ser descrito como uma das práticas mais importantes para publicidade no Facebook.
Há três coisas que sua copy do anúncio do Facebook tem que fazer para funcionar:
- Persuadir;
- Emocionar;
- Entreter.
Quando você essas três em sua copy, é fácil estabelecer um forte vínculo com seu público. Ele também fornece as informações exatas que você precisa para agir. Tornando-o parte vital de um anúncio de baixo custo no Facebook.
Obter o visual certo para seu anúncio no Facebook pode parecer uma luta, especialmente quando você gosta de marketing B2B. Como resultado, muitas empresas não levam a sério sua aparência e simplesmente colocam uma imagem desleixada.
Eles não dão muita importância se o visual corresponde ou não à copy do anúncio. Mas usar uma imagem irrelevante para a copy do anúncio é um erro que pode prejudicar a sua campanha. Isso não dá aos usuários do Facebook a experiência que eles merecem.
A última coisa que você quer fazer é confundir as pessoas que você está visando com o seu anúncio. E é exatamente isso que acontece quando a foto e a copy não combinam, o que, naturalmente, leva a uma menor taxa de resposta e a um menor retorno sobre o investimento.
Diga não ao jargão e sim à linguagem simples!
Algumas das melhores copys de anúncios escritos usam linguagem simples sem complicar as coisas. O propósito da sua copy é convencer as pessoas a agir, não impressioná-las com suas habilidades linguísticas.
Pare de falar bonito e tente escrever seu anúncio no Facebook de uma forma que seu público possa entender.
Quem vê o seu anúncio não terá problemas em saber: – Sua oferta e exatamente o que ela é – os benefícios que você pode obter com ela – que ação você quer que eles tomem.
Lembre-se, quanto mais fácil for entender e conectar seus anúncios pagos ao Facebook, mais respostas você terá.
Prática #3: Aproveite o Remarketing no Facebook
Uma das melhores coisas sobre o uso de anúncios no Facebook é que você não está limitado a um tipo particular de marketing.
O Facebook oferece a liberdade de alcançar seus clientes potenciais existentes através do remarketing, o que pode tornar sua estratégia de publicidade ainda mais impactante.
Na lista de melhores práticas de publicidade do Facebook, o remarketing tem um lugar profundo.
Ao aproveitar o remarketing no Facebook, você pode mostrar seus anúncios para pessoas que tiveram uma interação com sua marca no passado. Como…
- Visitantes do site;
- Seus clientes / antigos clientes;
- Seus atuais assinantes de e-mail;
- Pessoas que viram seu vídeo.
Remarketing no Facebook é uma das formas mais eficazes de se reconectar com seus potenciais clientes ou prospects com os quais você já teve algum tipo de interação. O motivo da importância desses potenciais clientes é o seu potencial de conversão.
Essas pessoas já conhecem a sua marca e sabem o que você e seus produtos significam. Então, quando você os compara com outros clientes potenciais que não sabem muito sobre você, um empurrãozinho aqui pode ajudar a ir longe.
Quando o Buffer quis aumentar o número de downloads de podcast que recebeu, ele não escolheu apenas um grupo aleatório de usuários. Não, na verdade eles criaram um público personalizado de usuários do Facebook do qual eles tinham certeza que iam converter.
Eis o que fizeram em poucas palavras…
- Criaram um público personalizado de visitantes recentes de blogs;
- Só visavam visitantes de blogs usando dispositivos iOS, como o iPhone e iPad;
- Só promoveram os episódios de sucesso de seu podcast.
Como resultado de uma abordagem estratégica para segmentar os anúncios do Facebook, o Buffer foi capaz de gerar 3.870 cliques segmentados para seus episódios de podcast, gastando US$ 0,24 por clique, com um orçamento de menos de US$ 1.000.
Portanto, se você já tem uma quantidade significativa de tráfego acessando seu site a cada mês ou tem uma lista de assinantes de e-mail direcionados, faz mais sentido remarcá-los, ao invés de criar seu próprio público.
Porque assim, você não só diminuirá suas chances de ter um bom ROI de publicidade, como também obterá resultados mais rápidos.
Prática #4: Alavancando a publicidade baseada em vídeo
O Facebook é o maior concorrente do YouTube e na verdade quer destroná-lo como uma plataforma de vídeo. Por quê? Porque um grande número de usuários do Facebook consome cada vez mais conteúdo de vídeo no Facebook de forma regular.
Portanto, se você não adicionar um vídeo ao seu mix de publicidade no Facebook, você pode estar deixando dinheiro na mesa.
É uma daquelas melhores práticas para anúncios no Facebook que muitas vezes é ignorada porque requer mais esforço.
Mas lembre-se, quando bem feito, os anúncios de vídeo da FB podem ter um desempenho superior ao dos anúncios gráficos. Eles podem ser uma parte poderosa da sua estratégia de marketing.
Aqui estão algumas dicas úteis para alavancar eficazmente os anúncios baseados em vídeo do Facebook…
Use texto com seus vídeos: O vídeo marketing nem sempre é fácil. Às vezes são criados vídeos que levam um tempo para chegar à carne.
Portanto, se houver o risco de que a mensagem do vídeo não seja imediatamente compreendida, tente adicionar algum texto para manter os espectadores envolvidos.
Use uma copy eficaz, juntamente com um título forte, para que eles prestem atenção ao seu vídeo antes de decidirem vê-lo.
Comece bem: os primeiros 10 segundos do seu vídeo são muito valiosos. Eles podem criar ou interromper o seu vídeo. Porque as pessoas normalmente saem nos primeiros segundos de um vídeo, se não se importam.
Portanto, certifique-se de chamar a atenção deles com um começo forte. Use imagens persuasivas desde o início para causar esse impacto. Dê aos espectadores exatamente o que eles estão procurando para que eles possam continuar assistindo seu vídeo.
Faça uma abordagem autêntica: você já se perguntou por que uma fotografia não funciona tão bem quanto uma imagem real e natural? É porque esta última parece mais autêntica.
Da mesma forma, vídeos que parecem falsos não são tão atraentes quanto conteúdos de vídeo reais, genuínos e reconhecíveis.
O Facebook é um lugar onde as pessoas querem se conectar com eles. Então, como marca, seu trabalho é tornar seus anúncios de vídeo mais humanos e acessíveis.
Esqueça os anúncios que você vê na TV. Foque mais no seu público-alvo de uma forma autêntica. Tente falar diretamente com seus potenciais clientes. Só então seus anúncios em vídeo se destacarão dos demais.
Pratica #5: Monitore constantemente o desempenho do seu anúncio
Antigamente, quando o rádio e a televisão eram grandes, a publicidade envolvia muitas suposições. Não era possível avaliar a resposta do público. E depois que você lançou uma campanha, não pôde fazer muito mais sobre isso.
No entanto, as coisas mudaram desde o advento das mídias sociais. Isso não só lhe deu mais controle sobre o desempenho da sua campanha publicitária, como também o ajudou a ajustá-la de acordo.
O restante das melhores práticas para anúncios do Facebook não o ajudarão se você não monitorar seu desempenho.
A ideia aqui é entender o desempenho do seu anúncio no Facebook e lentamente melhorar cada anúncio para um desempenho ainda melhor.
O Facebook faz do rastreamento de anúncios um passeio no parque, então você deve usá-lo para ver se o seu público realmente se conecta aos seus anúncios. Com base nessas informações, você pode alterar os diferentes elementos do seu anúncio.
Por exemplo…
- Se seus anúncios não tiverem cliques suficientes, você pode precisar melhorar sua copy ou mudar o slogan;
- Se seus anúncios não geram o tipo certo de engajamento, você pode precisar mudar o visual ou, se for um anúncio em vídeo, tente um vídeo diferente;
- Se os seus anúncios alcançarem apenas um pequeno número do seu público-alvo, você pode ajustar a sua estratégia de segmentação.
É fácil visualizar os dados de desempenho do seu anúncio no Facebook Ad Manager. Seja sua primeira campanha de anúncios no Facebook ou sua centésima, você deve sempre se concentrar em melhorar seus anúncios, ao invés de criar uma nova campanha. Você pode tentar…
- Segmentar um tipo diferente de público ou criar um público personalizado;
- Aumentar ou diminuir o orçamento, dependendo da resposta;
- Mudar o programa para melhorar as chances de sucesso;
- Tente otimizar a campanha de uma maneira diferente;
- Tente outras opções de entrega;
- Alterar a posição de cada anúncio;
- Atualização com um novo e único criativo.
Lembre-se que independentemente da sua experiência, você não receberá o melhor dos resultados logo de cara.
Simplesmente não funciona dessa maneira. Você terá que trabalhar constantemente para melhorar sua campanha publicitária com experimentação.
Isso o ajudará a filtrar e encontrar os anúncios que realmente oferecem um alto retorno sobre o seu investimento.
Reserve um tempo (alguns dias) para a sua campanha mostrar dados valiosos que você possa ler. Com esses dados, você pode avaliar o desempenho do seu anúncio e ler o que funciona e o que não funciona.
Recomendamos que você não comece a comparar o desempenho dos seus anúncios até que pelo menos 2.000 pessoas tenham visto o seu anúncio ou pelo menos 3 dias.
Não vai demorar muito para identificar os anúncios que dão os melhores resultados. Depois de encontrar estes anúncios, você pode facilmente ajustá-los para melhorar os resultados e aproveitar ao máximo o seu orçamento.
Prática #6: Mantenha seu orçamento em foco
Quando se trata de anúncios no Facebook, é ótimo que você tenha tanta liberdade para definir seu próprio orçamento. Na verdade, você pode começar uma campanha com menos de US$ 5 e começar e ver alguns resultados.
No entanto, se você não acompanhar sua campanha e seu alvo, você pode perder mais do que ganha. O custo da publicidade no Facebook depende de vários fatores, desde o tamanho do seu público até o nicho que você está segmentando.
O Facebook permite que você defina seu orçamento, mas é importante fazer isso corretamente. Você pode escolher entre um orçamento diário (que é auto-explicativo) ou um orçamento vitalício (uma taxa fixa), no qual o valor escolhido é distribuído igualmente ao longo do período selecionado.
No que diz respeito à definição do orçamento, não há regras rígidas. Depende inteiramente do tipo de risco que você pode correr e de quão bem você conhece o seu público. Mas se você está apenas começando a aprender as regras, faz sentido optar por um orçamento mais baixo.
Uma vez certo da resposta, você pode aumentar lentamente o seu orçamento. Lembre-se, cada uma das melhores práticas de anúncios do Facebook que você aplicar funcionará melhor quando você tiver um orçamento bem definido.
Teste seus anúncios!
Quando se trata de fazer uma campanha publicitária lucrativa no Facebook, é importante fazer um anúncio de teste antes de investir mais dinheiro na sua campanha.
Testar seus anúncios para encontrar os mais pobres se encaixa com as melhores práticas essenciais de publicidade do Facebook. Ao dividir seus anúncios de teste, você saberá exatamente quais anúncios funcionam para você e têm grande potencial. Cada variação do seu anúncio de teste leva você um passo mais perto de obter mais receita.
Você pode e deve tentar os seguintes elementos para melhorar sua campanha publicitária no Facebook…
- Anúncio Criativo;
- Copy do anúncio;
- Título;
- Tipos de anúncios;
- Público-alvo;
- Chamada para a ação;
- Oferta ou incentivo.
Não importa quão bons sejam seus instintos, você deve sempre se concentrar em testar o caminho para o sucesso dos anúncios do Facebook.
Quanto mais variações publicitárias você fizer no teste, mais segura será a sua campanha. Finalmente, se você já está testando com sucesso anúncios do Google ou outros anúncios PPC, você pode querer usar esse conhecimento para melhorar sua própria estratégia de publicidade no Facebook.
Prática #7: Tenha uma estratégia de longo prazo
Os anúncios do Facebook são frequentemente comparados aos anúncios do Google, principalmente porque seguem um modelo de licitação semelhante. Entretanto, se você for mais fundo, verá uma grande diferença entre os dois.
Os motores de busca do Google frequentemente procuram algo para comprar, ler, etc. Mas os usuários do Facebook expostos aos seus anúncios nada mais procuram do que navegar na rede social.
Isso significa que para ter sucesso com a publicidade no Facebook, você não precisa pensar em retornos instantâneos. Eu por exemplo, prefiro ter uma estratégia de longo prazo.
Por exemplo, se você estiver usando anúncios do Facebook para gerar leads para seus negócios imobiliários, precisará ter certeza de como irá nutrir e converter esses leads em clientes pagantes a longo prazo. Essa é a única maneira de obter um retorno positivo do investimento.
Você precisa tratar sua publicidade no Facebook como o primeiro passo para introduzir as pessoas interessadas em seu funil de vendas.
Portanto, se sua campanha de anúncios no Facebook visa gerar mais engajamento, tráfego, leads ou vendas, você precisa pensar a longo prazo para evitar perdas.
Em sua busca para encontrar e aplicar as melhores práticas de anúncios no Facebook, você não deve esquecer a importância de ter uma visão de longo prazo.
Na InFocus, usamos essas práticas recomendadas dos anúncios do Facebook todos os dias. Sabemos que eles funcionam porque os vimos funcionar.
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O post 7 práticas essenciais para os anúncios no Facebook que você precisa implementar apareceu primeiro em Gestão de tráfego e Design gráfico em Varginha.
