29 de junho de 2020
quarta-feira, 29 de julho de 2020
Descubra qual a MELHOR época do ano para VENDER o seu PRODUTO l InFocus - C&D
Watch on YouTube here: Descubra qual a MELHOR época do ano para VENDER o seu PRODUTO l InFocus - C&D
Via https://www.youtube.com/channel/UCcZImr64sN4bR4BB_JA82vg/videos
segunda-feira, 27 de julho de 2020
quinta-feira, 23 de julho de 2020
quarta-feira, 22 de julho de 2020
[Atrair Clientes] 3 Passos muito Simples para Chamar atenção de Clientes na Internet
Chamar atenção de clientes na internet é uma coisa muito simples quando você sabe o que está fazendo, tudo que você precisa é conhecer o seu cliente e produzir conteúdo que seja do seu interesse.
Neste artigo vamos te mostrar em apenas 3 passos simples para chamar atenção de clientes e vender mais.
Sem forçar a barra e parecer desesperado para vender (mesmo que você esteja).
O que você verá...
Antes mesmo de pensar em começar…
Antes de tomar qualquer ação, tem uma coisa que você precisa gravar na mente: o que atrai as pessoas é o conteúdo.
Repita essa frase como um mantra até que ela faça parte de você.
Muitos empreendedores estão desesperados para vender, e por esse motivo acabam pulando etapas essenciais do processo.
Sim, existe um processo que toda pessoa passa até comprar algo. Salvo algumas excesões, que são chamadas compras por impulso, como sapatos e jóias por exemplo.
Em alguns casos mesmo os produtos que em geral são comprados por impulso passam antes pelo processo comum de venda, que vamos falar mas adiante.
A questão aqui é a seguinte: cada um tem um tempo, ao passo que enquanto uma pessoa já está pronta para comprar de você a outra ainda está em fase de reconhecimento de um problema.
Para ter sucesso e vender em escala você precisa estar com seus clientes em todas as etapas do processo.
Não importa quanto tempo as pessoas levem, quando forem comprar, elas tem que comprar de você.
As etapas do processo de venda
Recentemente postamos aqui no blog um artigo sobre a Metodologia de um Funil de Vendas, e recomendo fortemente que você o leia antes de continuar.
Mas como conheço vocês e sei que não vão ter paciência para ler agora, vou simplificar abaixo um funil de vendas em 3 etapas:
- Reconhecimento
- Consideração
- Venda
Reconhecimento: nesta etapa a pessoa acabou de descobrir que tem um problema, e começa a buscar informações sobre ele. O objetivo não é comprar nada, apenas entender o que está acontecendo.
Consideração: a segunda fase do funil é a consideração. A pessoa já sabe que tem um problema, já encontrou algumas possíveis soluções para ele e está considerando fazer uma compra, com o objetivo de resolver o problema.
Nesta fase você pode fazer o que chamamos de influenciar a consideração, ou seja, tentar pensuadir esta pessoa mostrando que você tem uma solução que vai sanar a dor que ela tem naquele momento.
Venda: e por fim, a venda. Agora sim, é hora de você fazer uma oferta. Nesse momento a decisão já foi tomada, tudo o que você precisa é fazer uma oferta irresistível. Oferecer algum bônus, uma condição especial, super desconto.
O segredo é oferecer algo que a sua concorrência não oferece. Aumente a percepção de valor do seu produto.
LEIA TAMBÉM: METODOLOGIA COMPLETA DE UM FUNIL DE VENDAS
Dito isso, vamos em frente com as nossas super dicas de como chamar a atençãodos seus clientes na internet.
Dica #1
A primeira dica é óbvia, mas tenho certeza que a maioria não faz. Que é criar conteúdo que seja do interesse do seu avatar.
Preste bem atenção na frase, criar conteúdo que seja do interesse do seu avatar, não conteúdo que você acha interessante.
Quase sempre o que você e sua equipe acham o máximo, seu público acha pouco ou nada empolgante.
Não quero jogar um balde de água fria em vocês, mas criar conteúdo aleatório, sem pesquisar antes, não trará nenhum resultado.
Aqui vão algumas dicas para saber que seu público está buscando:
Google Search Console: para usar o Serch Console do Google você precisa de um site. Basta entrar na ferramenta clicando aqui, seguir o passo a passo para instalar a tag e começar a usar.
Após algum tempo, você começará a ver para quais buscas seu site apareceu, e essas buscas são feitas pelo seu público-alvo.
Você pode anotá-las em um bloco de notas ou colocar em uma planilha no excell e depois criar conteúdo baseado nessa buscas. Com certeza ele será altamente relevante para o seu avatar.
Campanhas do Google Ads: essa dica é para quem já anuncia no Google. Existe uma aba em “palavras-chave” chamada termos de pesquisa, que nada mais são do que as buscas feitas pelos usuários para quais o seu anúncio apareceu.
Podemos dizer que esta é a mina de ouro do Google, pois lá você encontra termos que não imaginava, bem como palavras-chave negativas, ou seja, que não são boas pra você e vão acabar sendo excluídas da sua campanha ou grupo de anúncios.
Use os termos mais buscados para criar conteúdo relevante para o seu avatar.
Perguntes aos seus clientes: essa é a melhor maneira de descobrir o que é relevante para o seu avatar.
Também é a mais simples. Você pode fazer isso de muitas formas, enviar uma pesquisa por e-mail, pedir que respondam algumas perguntas, usar um formulário na sua loja física.
A maioria pode acabar não respondendo, mas para isso temos uma solução prática.
Dê algo primeiro, peça depois, é assim que as coisas devem ser não é? Pois bem, ofereça um prêmio aos seus clientes em troca de algumas informações, deixe claro a importância delas para você e sua equipe.
Use o Google Forms para enviar seu formulário, clique aqui para acessar.
Dica #2
A dica número 2 de hoje é distribuir conteúdo de qualidade.
Não adianta fazer conteúdo baseado no seu avatar se esse conteúdo não chegar até ele, e para isso usamos o Facebook Ads, principalmente.
A distribuição de conteúdo é tão essencial quanto a criação do mesmo, isso é fato, e quase todos os empresários sabem disso, porém, não fazem.
O conteúdo é rei, e se você não gera valor para sua audiência ela não tem motivos para comprar de você.
Quando falamos em distribuir conteúdo de qualidade, nos referimos á distribuir o seu conteúdo de maneira visualmente atrativa para o público certo.
A distribuição de conteúdo é extremamente barata em relação a outras formas de publicidade e ao resultado que traz no longo prazo.
Com R$ 5,50 por dia (na data em que este artigo é escrito) você consegue anunciar no Facebook/Instagram.
Dica #3
Faça promoções e sorteios recorrentes.
Duas grandes vantagens de fazer sorteios e promoções: ganhar visibilidade e aumentar o engajamento com a sua audiência.
Repare que falamos muito sobre audiência neste artigo, fazemos isso para ressaltar a importância de estar sempre próximo do seu público e mantê-lo engajado.
Quando potenciais clientes que não conhecem a sua marca percebem a proximidade entre você e a sua audiência eles se sentem mais confortáveis para se relacionar com você, isso é um verdadeiro imã de novos clientes.
Outra grande vantagem é a visibilidade.
Sorteios são um trampolim para atrair novos usuários, porque em geral incentivam o engajamento, o que por sua vez atraem novos seguidores que futuramente serão convertidos em clientes.
Uma dica extra é sortear itens que sejam valiosos para o seu público. Não em termos de preço, mas de valor.
Por exemplo, se você tem uma loja de informática, pode sortear um mouse, que não é um item caro, mas facilita a vida do usuário e por esse motivo gera valor.
Conclusão
Existem muitas ações para chamar a atenção de clientes na internet, porém neste artigo fugimos um pouco do “tradicional”.
Por exemplo, ter um design de qualidade, trilha sonora, postar nos melhores horários e etc.
Essas 3 dicas simples que mostramos á você engloba todas as demais que você já conhece e algumas outras não tão citadas, como a distribuição de conteúdo.
Aplique essas 3 dicas e com certeza você terá a atenção de quantos clientes desejar.
Abraço e até a próxima!
O post [Atrair Clientes] 3 Passos muito Simples para Chamar atenção de Clientes na Internet apareceu primeiro em InFocus - Communication & Design.
terça-feira, 21 de julho de 2020
domingo, 12 de julho de 2020
Entenda de uma vez por todas a Metodologia de um Funil de Vendas Completo
Todas as estratégias digitais que nós temos nesse vasto mundo do marketing digital funcionam, mas para que isso aconteça, uma coisa tem que ser entendida: a metodologia de um funil de vendas.
Sem entender esse conceito você não vai conseguir alavancar o seu negócio, atrair mais clientes e aumentar suas vendas.
Por isso no artigo de hoje vamos falar sobre a metodologia do Funil de vendas em detalhes. E como ela se aplica aos negócios.
O que você verá...
A importância de entender o conceito
Antes de botar em prática qualquer coisa é preciso entender o conceito, ou seja, como aquilo funciona.
Isso é muito importante por um simples motivo, se eu te mostrar apenas a parte técnica, onde você clica, quais botões aperta, o que coloca em cada lugar, você irá aprender de uma forma engessada.
Por exemplo, se eu te mostro como aplicar um funil de vendas em uma determinada ferramenta e essa ferramenta muda amanhã você já não sabe o que fazer, pois aprendeu apenas a parte técnica.
Por outro lado, quando você entende o conceito geral e a sua aplicação pode usar a mesma estratégia em diferentes locais e com certa facilidade.
De uma forma bem natural e resumida: muitas pessoas querem o peixe, mas eu não vou te entregar o peixe, eu vou te entregar uma vara e vou ensinar você a pescar.
O conceito de um funil de vendas
O funil de vendas é uma representação visual das etapas que um potencial cliente passa até efetivamente comprar determinado produto ou serviço.
A ideia do funil de vendas é acompanhar o cliente durante todo o processo, que começa com a descoberta de um determinado problema e termina na compra da solução.
Com muita ênfase na palavra solução, pois tudo se inicia na descoberta, ou seja, quando o potencial cliente descobre que tem um problema.
O que ele procura na verdade não é um produto ou serviço especifico, mas sim uma solução para o problema que ele enfrenta.
O funil por si só é apenas uma maneira de visualizar como seu o cliente se comporta, desde o momento que ele descobre um problema, entra em contato a sua marca e por fim compra de você.
Na imagem abaixo você consegue ver a metodologia usada em um funil de vendas simples dividido em 4 etapas.
Você vai encontrar por aí diferentes modelos de funis de venda, e tudo bem, não existe certo e errado. Por vezes dependendo da complexidade do seu produto você terá que adaptar o seu com mais ou menos etapas.
A foto acima mostra a metodologia que usamos aqui na InFocus, e que funciona muito bem para nós.
Uma coisa muito importante
95% dos empresários só querem vender, esse é um grande problema. Você precisa entender isso senão vai se juntar á uma grande quantidade de empresários medíocres.
Se você observar o funil vai perceber que a quantidade de pessoas que está no fundo é bem menor em relação à quantidade de pessoas que está em cima.
Como a grande maioria só foca em vender essa quantia pequena de pessoas (em relação ao topo) que está no fundo do funil fica saturada com muitas ofertas.
Enquanto isso quem está no topo e fora do funil de vendas fica completamente esquecido. A grande questão é: se a grande massa está no topo, é lá que está a maior parte do dinheiro.
O grande segredo é você direcionar seus esforços para a parte de cima e até mesmo de fora e fazer com que as pessoas entrem no seu funil. Veja um exemplo:
Você tem uma empresa que vende softwares para supermercados. Pense em quantos supermercados procuram por um softwares para melhorar o desempenho.
Agora, pense em quantos supermercados se beneficiariam do seu software, mas não sabem disso. Eles não sabem porque isso não está no radar deles.
Portanto seu esforço tem que ser em atrair esse público-alvo para dentro do seu funil e fazer com que avancem na jornada de compra.
Fazendo isso você vai vender muito mais do que se esperasse que os supermercados um dia procurassem por vontade própria por aquilo que você oferece.
Agora que você sabe disso vamos ver como funciona esse processo na prática.
1. Atrair
Para atrair pessoas você precisa produzir e distribuir conteúdo de valor, que deve ser focado nas dores e desejos do seu avatar, também conhecido como persona.
Vamos desenhar aqui uma jornada completa, com um avatar e um produto.
Suponhamos que eu estou tranquilamente usando o meu notebook enquanto navego na internet, em determinado momento o meu touchpad começa a falhar, o que por sua vez começa a atrapalhar nas minhas atividades diárias.
Nesse momento eu começo a perceber que posso ter um problema, e uma pequena luz de alerta se acende.
Do outro lado dessa história temos uma empresa que vende mouses, ela descobriu que uma das grandes dores do seu avatar é a falta de praticidade do touchpad.
Por isso, resolve produzir um conteúdo para o seu Instagram, apenas para mostrar as diferenças entre usar um mouse e usar o touchpad do notebook.
Porém, ela tem que distribuir esse conteúdo, para que ele chegue até min, pois ele é altamente relevante para min e com certeza terá a minha atenção.
Você também pode gostar de:
20 de junho de 2020
Rede de Display do Google! Tudo o que você precisa para começar.
27 de maio de 2020
7 práticas essenciais para os anúncios no Facebook que você precisa implementar
2. Conectar
Depois de atrair seu avatar é hora de criar uma conexão com ele.
A conexão é feita através de mais conteúdo de valor: conteúdos por e-mail, interação em redes sociais como lives por exemplo, inscrição no canal do YouTube, etc.
Nesse momento você já pode começar a falar um pouco mais sobre o produto ou serviço que a sua empresa oferece.
- Benefícios de usar um mouse
- Porque usar um mouse
- Como um mouse funciona
- Como ele ajuda a aumentar sua produtividade
O cliente entra em um processo de consideração, ou seja, ele sabe que tem um problema (porque você mostrou) e agora está considerando tomar uma atitude para resolvê-lo.
Atenção: não é hora de vender ainda, seu trabalho é apenas criar uma conexão valiosa com o avatar para futuramente fazer uma oferta.
Na minha opinião a conexão é a parte mais importante de toda a metodologia do funil de vendas.
Quando você e seu avatar estão conectados é apenas questão de tempo até que uma venda seja feita. Não mela esforços para manter essa conexão sempre quente.
3. Vender
Se o processo de atração foi bem feita o momento da venda é muito mais tranquilo, para ser bem sincero se você fez muito bem feito a parte da atração e da conexão as pessoas nesse momento estão implorando para comprar de você.
Tudo o que falta é uma oferta irresistível.
Fique atento á uma coisa. Quando vamos montar nosso avatar colocamos informações bastante pessoais, e uma delas é a renda mensal.
Na hora de fazer a oferta ela tem que ser coerente coma renda mensal. Não adianta você querer vender um produto de luxo se o seu avatar é classe média/baixa. Por mais que ele queira comprar, não vai ter condições.
Outra coisa bastante importante é entregar mais do que seu cliente espera receber.
Não precisa ser algo grandioso, as vezes um simples gesto diz muita coisa. Enviar o produto em uma embalagem bonita, ou um brinde demonstrando agradecimento pela preferência.
Em nosso exemplo, poderia ser um mouse pad, um simples mouse pad faz uma grande diferença na experiência geral do cliente com a sua marca.
4. Fidelizar
No momento que você entrega para o cliente mas do que ele esperava o processo de fidelização já começou.
Lembre-se que a venda é o começo de um longo relacionamento, trabalhe para criar fãs da sua marca e não simplesmente ter cliente. Porque no fim das contas, marketing nenhum ganha de uma recomendação boca a boca.
O processo de fidelização é o último passo da nossa metodologia do funil de vendas, e se dá por diversos fatores do pós-venda, como um suporte de qualidade, um cuidado especial, preço competitivo, entrega dentro do prazo ou até antes.
Fidelizar um cliente também abre espaço para negócios futuros, como um upsell ou uma recorrência.
Espero que esse artigo tenha ajudado você a entender melhor sobre a metodologia de um funil de vendas e ampliado sua visão para outras estratégias digitais.
Abraços e até a próxima!
Quer Aprender mais sobre Marketing Digital?
Inscreva-se em nossa lista VIP para receber conteúdo semanal gratuito.
O post Entenda de uma vez por todas a Metodologia de um Funil de Vendas Completo apareceu primeiro em InFocus - Communication & Design.
domingo, 5 de julho de 2020
segunda-feira, 29 de junho de 2020
Quanto custa anunciar no Google? Ótimos resultados gastando pouco!
Essa é uma dúvida muito comum entre os empresários, quanto custa anunciar no Google?
Esta não é uma pergunta tão simples de responder, pois o valor gasto em uma campanha e o seu ROI depende de muitas variáveis que vamos discutir mais adiante.
Primeiro você precisa entender como funciona a cobrança do Google, para depois entrarmos em quanto custa anunciar.
Pronto (a)? Vamos lá!
Como o Google cobra de você?
Antes de mais nada precisamos saber como o Google cobra de nós quando subimos uma campanha na plataforma.
Diferentemente dos meios de publicidade comuns, na internet você só paga quando um determinado resultado é alcançado.
Por exemplo, se o seu objetivo é que um usuário clique no seu anúncio, você só irá pagar quando um usuário efetivamente clicar no seu anúncio.
O mesmo vale para leads, visualizações de vídeos, vendas e as demais ações que o usuário pode realizar.
Os meios de cobrança mais comuns usados no Google Ads são:
CPC
O CPC é Custo por Clique, ou seja, você será cobrado apenas quando um usuário clicar no seu anúncio.
CPA
O CPA é o Custo por Aquisição. Neste modelo o anunciante é cobrado toda vez que a aquisição de um novo cliente é feita.
Mas cuidado, para que o lance de CPA funciona corretamente as tags de conversão do Google devem estar instaladas corretamente.
CPV
O Custo por Visualização é bem autoexplicativo, toda vez que um usuário assiste um vídeo seu por pelos menos 30 segundos, ou até o fim, caso o vídeo tenha menos do que 30 segundos, você é cobrado.
CPM
O Custo por Mil Visualizações é um modelo mais usado para branding. Toda vez que o seu anúncio tiver mil impressões a cobrança será feita.
Uma impressão é quando um anúncio seu é impresso na tela de um usuário, ou seja, quando ele efetivamente vê o seu anúncio.
Agora que entendemos os tipos mais comuns de cobrança, vamos um pouco mais além.
Primeiramente, preciso que você entenda que o valor de um clique, uma visualização ou por mil impressões varia muito de uma campanha para outra.
LEIA TAMBÉM: COMO FUNCIONA O GOOGLE ADS E QUAIS OS PRINCIPAIS TIPOS DE CAMPANHA
Porque os custos variam
Vamos supor que eu e você vamos subir anúncios na rede de pesquisa do Google, para as mesmas palavras-chave.
Se você não sabe o que é a rede de pesquisa do Google ou como ela funciona, assista a esse vídeo.
Você faz uma boa pesquisa de mercado, constrói uma boa página de vendas e faz excelentes anúncios, relevantes para o seu público.
Por outro lado, eu não faço meu dever de casa, não estudo bem o meu público, minha página de vendas deixa muito a desejar e meus anúncios são pouco relevantes para a busca do usuário.
Neste exemplo, nós dois estamos usando o lance de CPC, ou seja, seremos cobrados quando o anúncio receber um clique.
Porém, você pagará mais barato, porque seus anúncios são mais relevantes e sua página de vendas melhor.
Se eu quiser competir com você pelas primeiras posições, terei que pagar mais, logo, meu CPC será maior e minha campanha mais cara.
O Google sempre tem como prioridade a experiência do usuário, portanto se você não é relevante e não proporciona uma experiência agradável após o clique, terá que pagar mais para compensar a falta de qualidade.
Como baixar o custo dos seus anúncios
O Google é um buscador, ou seja, quando você vai no Google e digita algo, está buscando algo, pode ser um produto, um serviço ou uma resposta par algo.
O que acontece se você digitar “Comprar TV LG” e aparecer um anúncio dizendo “Comprar Tênis Adidas”?
Você se frustra, porque não encontrou o que buscava, o anúncio não foi nem um pouco relevante pra você.
Agora, se você busca por “Comprar TV LG” e vê um anúncio que diz “Compre TV LG l 50% de Desconto” a história é bem diferente.
Você clica no anúncio, entra no site e um poucos minutos compra sua TV, os dois saem ganhando, você comprou uma TV nova pela metade do preço, o anunciante fez uma venda e o Google ganhou com seu clique.
O segredo é ser relevante e entregar ao usuário o que ele está buscando, simples e rápido.
Quanto mais relevante for o seu anúncio e o seu produto para o usuário, menor será o custo da campanhas.
Conclusão. Quanto custa anunciar no Google?
Como podemos perceber, “quanto custa anunciar no Google” não é a pergunta certa, mas sim “como posso anunciar no Google gastando pouco”.
Quando falamos de gastar pouco não nos referimos a um valor fixo, pois pouco é relativo. Imagine…
Se você investir R$ 1.000,00 e tiver um retorno de apenas R$ 500,00, esses mil reais foram muito dinheiro.
Por outro lado, se você investir esses mesmos R$ 1.000,00 e tiver um retorno de R$ 2.000,00, os mil reais investidos foram pouco.
Portanto, sempre devemos nos perguntar: como posso ter bons resultados gastando o mínimo possível?
Basta se lembrar dos 3 pilares essenciais do Google Ads:
- Criativo (imagem, vídeo)
- Página de destino
- Segmentação
Quando você coloca o anúncio certo, na frente da pessoa certa e manda ela para a página certa, além de pagar barato em seus anúncios eles vão te trazer ótimos resultados.
O post Quanto custa anunciar no Google? Ótimos resultados gastando pouco! apareceu primeiro em InFocus - Communication & Design.
sábado, 20 de junho de 2020
sábado, 13 de junho de 2020
quinta-feira, 11 de junho de 2020
Como funciona o trabalho de um Gestor de Tráfego
Gestão de tráfego, gestor de tráfego, afinal, o que são esses termos e como eles aplicam na prática em um negócio, físico ou digital?
Bom, neste artigo vamos ver um pouco da profissão de gestor de tráfego e como ela se tornou essencial para os negócios na Era digital.
Para que você entende com facilidade esses termos é necessário entender antes o que é tráfego (na internet).
Tráfego é o fluxo de pessoas que visitam páginas na web, como sites, landing pages, perfis sociais e assim por diante.
A necessidade de gerar tráfego para as páginas web
Se você tem um perfil ou site, quer que as pessoas vejam certo?
Para fazer isso é preciso mandar tráfego para essas páginas, quanto mais pessoas entram no seu site mais chances ele tem de converter, ou seja, transformar um visitante em um cliente.
Uma página sem tráfego é como uma enorme e maravilhosa mansão, no meio do deserto do Saara.
Já sei que preciso de tráfego, mas como faço isso?
Existem muitas formas de se mandar tráfego para uma página, por exemplo:
- Redes sociais
- SEO
- Indicações
- Tráfego de e-mail marketing
- Parcerias
- Com anúncios
Todas elas funcionam, porém algumas exigem mais trabalho e tempo do que outras.
O tráfego orgânico, que vem a partir do trabalho de SEO por exemplo, é extremamente qualificado, mas exige um esforço e comprometimento maior, e mais tempo para gerar bons frutos.
Outro exemplo são as redes sociais, que funcionam bem para se gerar tráfego, mas se você tem uma página pequena e não investe em distribuição de conteúdo, a quantidade de tráfego é pequena, e mesmo sendo qualificada não gera tantos resultados.
O segredo é o tráfego qualificado + volume!
A maneira mais eficaz e simples de mandar tráfego para uma página é pagando por ele, e é neste momento que o gestor de tráfego entra.
LEIA TAMBÉM: 7 PRÁTICAS ESSENCIAIS PARA OS ANÚNCIOS NO FACEBOOK QUE VOCÊ PRECISA IMPLEMENTAR
Quando o gestor de tráfego entra no jogo
Quando você entende que gerar tráfego é o segredo para vender pela internet, o gestor de tráfego precisa entrar no jogo com você.
Na maioria dos casos quem tem um negócio para gerir não tem tempo ou experiência necessária para gerar tráfego qualificado para suas páginas, e isso pode – e quase sempre é – um tiro no próprio pé.
É simples criar um anúncio no Facebook ou no Google, mas gerar resultados com eles é outra história!
O gestor de tráfego sabe como criar anúncios para que eles apareçam:
- para as pessoas certas
- no lugar certo
- na hora certa
Só assim você vai ter resultados de verdade anunciando na internet, esses 3 fatores juntos constituem uma campanha de muito sucesso, que gasta pouco e vende muito.
Conclusão: gestão de tráfego para os negócios
Como já vimos o tráfego é essencial para qualquer negócio, e mais ainda é o trabalho de gestão de tráfego, pois sem ele a probabilidade de seus anúncios não gerarem resultados é muito grande.
Sem o conhecimento necessário para geração de tráfego qualificado não adianta anunciar, afinal, porque pagar para uma pessoa ver seu anúncio se ela não tem interesse em comprar de você?
O primeiro passo para ganhar dinheiro é não perder dinheiro.
Anunciar para as pessoas certas, no momento certo e no local certo é a chave do sucesso.
A não ser que você saiba exatamente como fazer isso, SIM, você PRECISA de um gestor de tráfego!
O post Como funciona o trabalho de um Gestor de Tráfego apareceu primeiro em InFocus - Communication & Design.
quarta-feira, 27 de maio de 2020
7 práticas essenciais para os anúncios no Facebook que você precisa implementar
O principal motivo pelo qual você pode usar o Facebook para fins de marketing é o fator de alcance. Com 2,41 bilhões de usuários ativos por mês, há uma alta probabilidade de que seus potenciais clientes estejam atualmente na rede social.
Entretanto, como o Facebook cresceu e cada vez mais usuários (e marcas) começaram a explorá-lo, ao mesmo tempo a competição por atenção aumentou.
Como resultado, o alcance orgânico médio de uma página do Facebook diminuiu significativamente e continua a diminuir.
Sim, existem maneiras de melhorar seu alcance orgânico, mas se você quer resultados mais rápidos e direcionados, a resposta é a publicidade no Facebook.
A plataforma evoluiu claramente ao longo dos anos de “construir um público orgânico” para “pagar para alcançar pessoas”.
A publicidade no Facebook está crescendo e veio para ficar. Uma rápida olhada nas estatísticas e você entenderá o verdadeiro poder dos anúncios do Facebook e como eles podem ajudar o seu negócio a ganhar dinheiro.
Com uma porcentagem impressionante, 93% dos fornecedores confiam na plataforma para suas necessidades publicitárias. Isto funciona muito bem para quem tem uma abordagem estratégica e para aqueles que estão dispostos a experimentar no caminho do sucesso.
Dito isto, obter um alto ROI dos anúncios do Facebook não é tão fácil quanto parece. Você precisa implementar as melhores práticas publicitárias do Facebook e trabalhar de forma consistente durante toda a campanha.
Isso não significa que seja ciência de foguetes. Mas ainda há uma série de variáveis que precisam ser dominadas. Seja para focar seus anúncios ou escolher o formato certo, você não pode ignorar as áreas importantes. Caso contrário, você acaba perdendo mais do que ganha.
O Facebook não é uma ferramenta que faz você perder dinheiro. Pelo contrário, pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo o seu orçamento publicitário, continuando a melhorar a sua campanha para torná-la melhor. Basta seguir nossas melhores práticas de publicidade no Facebook e nós as compartilharemos com você.
Agora vamos rever 7 melhores práticas para anúncios do Facebook que não só ajudam a gerar resultados direcionados, mas também reduzem o risco de fracasso.
Prática # 1: Saiba exatamente em quem você está mirando
Primeiro, você tem que ser claro sobre quem você está buscando atingir.
A ideia é chegar somente aos usuários que estão interessados no que você está propondo. Você quer se conectar com usuários que…
- Descubra e aprofunde o seu tipo de conteúdo;
- Tenha curiosidade sobre o que você vende e como seus produtos podem ajudar;
- Eles são mais do que receptivos às suas mensagens de marketing.
Visar os usuários certos é uma das melhores práticas de publicidade no Facebook, o que muitas vezes é tomado como garantido. Principalmente porque as marcas sentem que quanto mais pessoas alcançam, melhores resultados obtêm.
Mas lembre-se, grandes números não vão levá-lo longe se o retorno do investimento for baixo. Na maioria das vezes, ter um público bem definido faz mais sentido, nem muito largo nem muito estreito.
Para que a segmentação funcione, é importante que você, como marca, entenda:
- Que tipo de plataformas sociais seu público-alvo utiliza atualmente;
- Qual tipo de linguagem você deve usar;
- Qual a abordagem ideal;
- Que conteúdo os excita mais e como eles se envolvem.
Com a quantidade certa de pesquisas, você pode encontrar as respostas para as perguntas acima.
Você também pode usar as informações públicas no Facebook para saber mais sobre o seu público-alvo. A análise desses dados permitirá que você…
- Crie seus anúncios em mais profundidade;
- Crie uma copy super relevante que obtenha resultados;
- Se comunique efetivamente.
Lembre-se que conhecer bem o seu público-alvo é muito importante quando se trata de fazeranúncios de sucesso no Facebook. Então, leve algum tempo para entender quem é o seu alvo e por quê.
Prática #2: Foco em escrever melhor copy
Os anúncios no Facebook são conhecidos por serem visuais. Tenho certeza que você pode imaginar um anúncio no Google sem uma foto, mas não um anúncio no Facebook.
Não há dúvidas sobre a importância de usar as imagens certas nos anúncios do Facebook. Elas podem criar ou interromper a sua campanha de sucesso.
Na verdade, segundo a HubSpot, esses anúncios de sucesso no Facebook têm quase os mesmos elementos:
- atraentes;
- familiar ou identificável;
- promove o produto, serviço ou evento;
- tem uma paleta de cores homogênea;
- tem elementos que guiam os movimentos do olho;
- transpassa e envia as informações imediatamente.
Você também tem que escolher as cores certas para despertar as emoções certas no seu público-alvo. Outro estudo mostrou que 85% dos consumidores dizem que a cor tem uma forte influência na sua decisão de compra.
Entretanto, uma boa imagem é inútil se não for acompanhada de uma copy igualmente boa.
O seu investimento em publicidade no Facebook só será recompensado quando o seu anúncio tiver um impacto real.
Direitos autorais relevantes e poderosos não só ajudam você a obter mais cliques em seu site, mas também guiam os usuários. Isso pode ser descrito como uma das práticas mais importantes para publicidade no Facebook.
Há três coisas que sua copy do anúncio do Facebook tem que fazer para funcionar:
- Persuadir;
- Emocionar;
- Entreter.
Quando você essas três em sua copy, é fácil estabelecer um forte vínculo com seu público. Ele também fornece as informações exatas que você precisa para agir. Tornando-o parte vital de um anúncio de baixo custo no Facebook.
Obter o visual certo para seu anúncio no Facebook pode parecer uma luta, especialmente quando você gosta de marketing B2B. Como resultado, muitas empresas não levam a sério sua aparência e simplesmente colocam uma imagem desleixada.
Eles não dão muita importância se o visual corresponde ou não à copy do anúncio. Mas usar uma imagem irrelevante para a copy do anúncio é um erro que pode prejudicar a sua campanha. Isso não dá aos usuários do Facebook a experiência que eles merecem.
A última coisa que você quer fazer é confundir as pessoas que você está visando com o seu anúncio. E é exatamente isso que acontece quando a foto e a copy não combinam, o que, naturalmente, leva a uma menor taxa de resposta e a um menor retorno sobre o investimento.
Diga não ao jargão e sim à linguagem simples!
Algumas das melhores copys de anúncios escritos usam linguagem simples sem complicar as coisas. O propósito da sua copy é convencer as pessoas a agir, não impressioná-las com suas habilidades linguísticas.
Pare de falar bonito e tente escrever seu anúncio no Facebook de uma forma que seu público possa entender.
Quem vê o seu anúncio não terá problemas em saber: – Sua oferta e exatamente o que ela é – os benefícios que você pode obter com ela – que ação você quer que eles tomem.
Lembre-se, quanto mais fácil for entender e conectar seus anúncios pagos ao Facebook, mais respostas você terá.
Prática #3: Aproveite o Remarketing no Facebook
Uma das melhores coisas sobre o uso de anúncios no Facebook é que você não está limitado a um tipo particular de marketing.
O Facebook oferece a liberdade de alcançar seus clientes potenciais existentes através do remarketing, o que pode tornar sua estratégia de publicidade ainda mais impactante.
Na lista de melhores práticas de publicidade do Facebook, o remarketing tem um lugar profundo.
Ao aproveitar o remarketing no Facebook, você pode mostrar seus anúncios para pessoas que tiveram uma interação com sua marca no passado. Como…
- Visitantes do site;
- Seus clientes / antigos clientes;
- Seus atuais assinantes de e-mail;
- Pessoas que viram seu vídeo.
Remarketing no Facebook é uma das formas mais eficazes de se reconectar com seus potenciais clientes ou prospects com os quais você já teve algum tipo de interação. O motivo da importância desses potenciais clientes é o seu potencial de conversão.
Essas pessoas já conhecem a sua marca e sabem o que você e seus produtos significam. Então, quando você os compara com outros clientes potenciais que não sabem muito sobre você, um empurrãozinho aqui pode ajudar a ir longe.
Quando o Buffer quis aumentar o número de downloads de podcast que recebeu, ele não escolheu apenas um grupo aleatório de usuários. Não, na verdade eles criaram um público personalizado de usuários do Facebook do qual eles tinham certeza que iam converter.
Eis o que fizeram em poucas palavras…
- Criaram um público personalizado de visitantes recentes de blogs;
- Só visavam visitantes de blogs usando dispositivos iOS, como o iPhone e iPad;
- Só promoveram os episódios de sucesso de seu podcast.
Como resultado de uma abordagem estratégica para segmentar os anúncios do Facebook, o Buffer foi capaz de gerar 3.870 cliques segmentados para seus episódios de podcast, gastando US$ 0,24 por clique, com um orçamento de menos de US$ 1.000.
Portanto, se você já tem uma quantidade significativa de tráfego acessando seu site a cada mês ou tem uma lista de assinantes de e-mail direcionados, faz mais sentido remarcá-los, ao invés de criar seu próprio público.
Porque assim, você não só diminuirá suas chances de ter um bom ROI de publicidade, como também obterá resultados mais rápidos.
Prática #4: Alavancando a publicidade baseada em vídeo
O Facebook é o maior concorrente do YouTube e na verdade quer destroná-lo como uma plataforma de vídeo. Por quê? Porque um grande número de usuários do Facebook consome cada vez mais conteúdo de vídeo no Facebook de forma regular.
Portanto, se você não adicionar um vídeo ao seu mix de publicidade no Facebook, você pode estar deixando dinheiro na mesa.
É uma daquelas melhores práticas para anúncios no Facebook que muitas vezes é ignorada porque requer mais esforço.
Mas lembre-se, quando bem feito, os anúncios de vídeo da FB podem ter um desempenho superior ao dos anúncios gráficos. Eles podem ser uma parte poderosa da sua estratégia de marketing.
Aqui estão algumas dicas úteis para alavancar eficazmente os anúncios baseados em vídeo do Facebook…
Use texto com seus vídeos: O vídeo marketing nem sempre é fácil. Às vezes são criados vídeos que levam um tempo para chegar à carne.
Portanto, se houver o risco de que a mensagem do vídeo não seja imediatamente compreendida, tente adicionar algum texto para manter os espectadores envolvidos.
Use uma copy eficaz, juntamente com um título forte, para que eles prestem atenção ao seu vídeo antes de decidirem vê-lo.
Comece bem: os primeiros 10 segundos do seu vídeo são muito valiosos. Eles podem criar ou interromper o seu vídeo. Porque as pessoas normalmente saem nos primeiros segundos de um vídeo, se não se importam.
Portanto, certifique-se de chamar a atenção deles com um começo forte. Use imagens persuasivas desde o início para causar esse impacto. Dê aos espectadores exatamente o que eles estão procurando para que eles possam continuar assistindo seu vídeo.
Faça uma abordagem autêntica: você já se perguntou por que uma fotografia não funciona tão bem quanto uma imagem real e natural? É porque esta última parece mais autêntica.
Da mesma forma, vídeos que parecem falsos não são tão atraentes quanto conteúdos de vídeo reais, genuínos e reconhecíveis.
O Facebook é um lugar onde as pessoas querem se conectar com eles. Então, como marca, seu trabalho é tornar seus anúncios de vídeo mais humanos e acessíveis.
Esqueça os anúncios que você vê na TV. Foque mais no seu público-alvo de uma forma autêntica. Tente falar diretamente com seus potenciais clientes. Só então seus anúncios em vídeo se destacarão dos demais.
Pratica #5: Monitore constantemente o desempenho do seu anúncio
Antigamente, quando o rádio e a televisão eram grandes, a publicidade envolvia muitas suposições. Não era possível avaliar a resposta do público. E depois que você lançou uma campanha, não pôde fazer muito mais sobre isso.
No entanto, as coisas mudaram desde o advento das mídias sociais. Isso não só lhe deu mais controle sobre o desempenho da sua campanha publicitária, como também o ajudou a ajustá-la de acordo.
O restante das melhores práticas para anúncios do Facebook não o ajudarão se você não monitorar seu desempenho.
A ideia aqui é entender o desempenho do seu anúncio no Facebook e lentamente melhorar cada anúncio para um desempenho ainda melhor.
O Facebook faz do rastreamento de anúncios um passeio no parque, então você deve usá-lo para ver se o seu público realmente se conecta aos seus anúncios. Com base nessas informações, você pode alterar os diferentes elementos do seu anúncio.
Por exemplo…
- Se seus anúncios não tiverem cliques suficientes, você pode precisar melhorar sua copy ou mudar o slogan;
- Se seus anúncios não geram o tipo certo de engajamento, você pode precisar mudar o visual ou, se for um anúncio em vídeo, tente um vídeo diferente;
- Se os seus anúncios alcançarem apenas um pequeno número do seu público-alvo, você pode ajustar a sua estratégia de segmentação.
É fácil visualizar os dados de desempenho do seu anúncio no Facebook Ad Manager. Seja sua primeira campanha de anúncios no Facebook ou sua centésima, você deve sempre se concentrar em melhorar seus anúncios, ao invés de criar uma nova campanha. Você pode tentar…
- Segmentar um tipo diferente de público ou criar um público personalizado;
- Aumentar ou diminuir o orçamento, dependendo da resposta;
- Mudar o programa para melhorar as chances de sucesso;
- Tente otimizar a campanha de uma maneira diferente;
- Tente outras opções de entrega;
- Alterar a posição de cada anúncio;
- Atualização com um novo e único criativo.
Lembre-se que independentemente da sua experiência, você não receberá o melhor dos resultados logo de cara.
Simplesmente não funciona dessa maneira. Você terá que trabalhar constantemente para melhorar sua campanha publicitária com experimentação.
Isso o ajudará a filtrar e encontrar os anúncios que realmente oferecem um alto retorno sobre o seu investimento.
Reserve um tempo (alguns dias) para a sua campanha mostrar dados valiosos que você possa ler. Com esses dados, você pode avaliar o desempenho do seu anúncio e ler o que funciona e o que não funciona.
Recomendamos que você não comece a comparar o desempenho dos seus anúncios até que pelo menos 2.000 pessoas tenham visto o seu anúncio ou pelo menos 3 dias.
Não vai demorar muito para identificar os anúncios que dão os melhores resultados. Depois de encontrar estes anúncios, você pode facilmente ajustá-los para melhorar os resultados e aproveitar ao máximo o seu orçamento.
Prática #6: Mantenha seu orçamento em foco
Quando se trata de anúncios no Facebook, é ótimo que você tenha tanta liberdade para definir seu próprio orçamento. Na verdade, você pode começar uma campanha com menos de US$ 5 e começar e ver alguns resultados.
No entanto, se você não acompanhar sua campanha e seu alvo, você pode perder mais do que ganha. O custo da publicidade no Facebook depende de vários fatores, desde o tamanho do seu público até o nicho que você está segmentando.
O Facebook permite que você defina seu orçamento, mas é importante fazer isso corretamente. Você pode escolher entre um orçamento diário (que é auto-explicativo) ou um orçamento vitalício (uma taxa fixa), no qual o valor escolhido é distribuído igualmente ao longo do período selecionado.
No que diz respeito à definição do orçamento, não há regras rígidas. Depende inteiramente do tipo de risco que você pode correr e de quão bem você conhece o seu público. Mas se você está apenas começando a aprender as regras, faz sentido optar por um orçamento mais baixo.
Uma vez certo da resposta, você pode aumentar lentamente o seu orçamento. Lembre-se, cada uma das melhores práticas de anúncios do Facebook que você aplicar funcionará melhor quando você tiver um orçamento bem definido.
Teste seus anúncios!
Quando se trata de fazer uma campanha publicitária lucrativa no Facebook, é importante fazer um anúncio de teste antes de investir mais dinheiro na sua campanha.
Testar seus anúncios para encontrar os mais pobres se encaixa com as melhores práticas essenciais de publicidade do Facebook. Ao dividir seus anúncios de teste, você saberá exatamente quais anúncios funcionam para você e têm grande potencial. Cada variação do seu anúncio de teste leva você um passo mais perto de obter mais receita.
Você pode e deve tentar os seguintes elementos para melhorar sua campanha publicitária no Facebook…
- Anúncio Criativo;
- Copy do anúncio;
- Título;
- Tipos de anúncios;
- Público-alvo;
- Chamada para a ação;
- Oferta ou incentivo.
Não importa quão bons sejam seus instintos, você deve sempre se concentrar em testar o caminho para o sucesso dos anúncios do Facebook.
Quanto mais variações publicitárias você fizer no teste, mais segura será a sua campanha. Finalmente, se você já está testando com sucesso anúncios do Google ou outros anúncios PPC, você pode querer usar esse conhecimento para melhorar sua própria estratégia de publicidade no Facebook.
Prática #7: Tenha uma estratégia de longo prazo
Os anúncios do Facebook são frequentemente comparados aos anúncios do Google, principalmente porque seguem um modelo de licitação semelhante. Entretanto, se você for mais fundo, verá uma grande diferença entre os dois.
Os motores de busca do Google frequentemente procuram algo para comprar, ler, etc. Mas os usuários do Facebook expostos aos seus anúncios nada mais procuram do que navegar na rede social.
Isso significa que para ter sucesso com a publicidade no Facebook, você não precisa pensar em retornos instantâneos. Eu por exemplo, prefiro ter uma estratégia de longo prazo.
Por exemplo, se você estiver usando anúncios do Facebook para gerar leads para seus negócios imobiliários, precisará ter certeza de como irá nutrir e converter esses leads em clientes pagantes a longo prazo. Essa é a única maneira de obter um retorno positivo do investimento.
Você precisa tratar sua publicidade no Facebook como o primeiro passo para introduzir as pessoas interessadas em seu funil de vendas.
Portanto, se sua campanha de anúncios no Facebook visa gerar mais engajamento, tráfego, leads ou vendas, você precisa pensar a longo prazo para evitar perdas.
Em sua busca para encontrar e aplicar as melhores práticas de anúncios no Facebook, você não deve esquecer a importância de ter uma visão de longo prazo.
Na InFocus, usamos essas práticas recomendadas dos anúncios do Facebook todos os dias. Sabemos que eles funcionam porque os vimos funcionar.
Eles vão trabalhar para você também! Basta configurar uma consultoria gratuita preenchendo este formulário e você poderá exibir anúncios do Facebook dentro de uma semana! É simples assim.
O post 7 práticas essenciais para os anúncios no Facebook que você precisa implementar apareceu primeiro em Gestão de tráfego e Design gráfico em Varginha.
terça-feira, 26 de maio de 2020
quarta-feira, 13 de maio de 2020
domingo, 10 de maio de 2020
Como criar públicos no Facebook Ads [Lookalike, Interesses e Personalizado]
Criar públicos no Facebook Ads é a primeira coisa que você deve fazer ao criar sua conta, precisa fazer isso antes mesmo de anunciar!
Neste artigo vou te mostrar por que isso é tão importante e como criá-los com facilidade. Prontos!
Porque é tão importante criar os públicos no Facebook Ads
Quando falamos da criação de públicos do Facebook Ads nos referimos á audiência, ou seja, as pessoas que estarão em contato com seus anúncio e com a sua marca.
Para entender o quão importantes eles são, vou te dar um breve exemplo.
Imagine que você quer muito comprar um livro, está de olho nele á algum tempo e neste mês decidiu comprá-lo, mas antes, está fazendo uma rápida pesquisa de preço.
De repente, você vê um anúncio de uma livraria, na sua cidade, que por acaso vende o livro que você está querendo.
Porém, ao mesmo tempo, um amigo seu manda uma foto do mesmo livro, com o mesmo preço, em uma livraria local também, mas esta você já conhece.
Em qual das duas você compraria ? Tenho certeza que optaria pela livraria já conhecida!
As pessoa tendem a comprar de quem elas conhecem e confiam!
1 de maio de 2020
As 3 partes de uma campanha no Facebook Ads, entenda-os e comece a criar campanhas como um profissional
15 de abril de 2020
Facebook Ads: como criar bons anúncios e obter excelentes resultados anunciando seu negócio
20 de março de 2020
[GUIA BÁSICO] O que é tráfego, quais os tipos e como ele ajuda sua empresa a crescer na internet.
Tá, mas o que isso tem a ver com a criação de públicos ?
Quando você cria uma audiência, está criando um grupo de pessoas que te conhecem, e por isso são mais aptos a comprar de você.
Ao interagir com seus anúncios ou com sua página no Facebook, essa pessoa passa a fazer parte do seu público, e neste momento você faz um pequeno avanço rumo á uma possível venda.
Para negócios locais isso é ainda mais poderoso!
Quanto mais anuncia, mais pessoa entram no seu público, comprando ou não. Com o tempo seu público aumenta, ganha confiança e compra de você.
Lembre-se, cada um tem o seu tempo, algumas pessoas compram mais rápido, outras demoram mais, precisamos respeitar isso para não perder nenhum cliente.
O começo para todos nós… Os públicos de interesse
Todos nós começamos juntos, nos públicos de interesse, pois quando criamos uma conta ainda não criamos nenhum anúncio.
Precisamos anunciar, assim as pessoas entram em contato conosco e logo irão fazer parte da nossa audiência.
Nos públicos de interesse temos 3 grandes grupos:
- Interesses: interesses que seu público tem, comidas, bebidas, hobbies, programas de TV e tudo o que você pode imaginar
- Comportamentos: quais assuntos tem afinidade, páginas que curte, comportamento de compra, qual dispositivo usa para acessar o Facebook, quando faz aniversário
- Dados demográficos: ocupação, se tem filhos ou não, relacionamento, acontecimentos da vida pessoal (casou, formou, mudou de casa)
Todas essas opções estão á sua disposição, assim você pode criar o público ideal, baseado nos interesses que seus cliente tem e daquilo que mais gostam.
Basta digitar o início da palavra e o próprio Facebook te dá as opções disponíveis.
Se estiver com a criatividade em em baixa ou não tiver tantas informações de seus clientes, coloque um ou dois interesses e clique em “Sugestões” para ver o que o Facebook sugere pra você.
Bem simples não é ? Vamos mais além!
Como criar os públicos personalizados no Facebook Ads
Primeiro, vamos saber o que são os públicos personalizados, em seguida, como criá-los.
Os públicos personalizados são pessoas que já demonstraram interesse no seu produto ou na sua marca, e por isso são os públicos mais poderosos do Facebook.
Lembra quando eu disse que é mais fácil vender para quem já conhece você ?É desse público que eu estava falando.
Quando criar sua conta, venha direto para os públicos personalizados!
Logo após chegar lá, clique no botão azul “Criar público”,e embaixo, “Público Personalizado”.
Uma tela como essa se abrirá pra você.
Aqui é onde você escolhe a origem do seu público, por exemplo, ‘Site” são pessoas que visitaram seu site, “Vídeo” são pessoas que assistiram um vídeo seu, e assim por diante.
Basta passar o mouse sobre cada opção para ver qual será a origem do público.
Crie todos os públicos, sem exceção. A princípio pode parecer meio sem sentido, mas apenas faça, no longo prazo fará toda diferença nos seus negócios.
Eles vão sendo preenchidos com o tempo a medida que as pessoas interagem com seus anúncios e com suas páginas.
Como criar públicos lookalike no Facebook Ads
E por fim, chegamos no público de lookalike, também chamados de públicos semelhantes.
Os públicos semelhantes funcionam a partir dos públicos personalizados, ou seja, você só pode criá-los depois de ter um público personalizado para servir de base.
O Facebook irá pegar seu público personalizado, que como sabemos são pessoas que já demonstraram interesse no seu produto e na sua marca, e vai procurar pessoas semelhantes á elas.
Até ai tudo certo, mas nesse momento algumas pessoas não se atentam a um detalhe extremamente importante, a qualidade do público personalizado.
Se você fez um bom trabalho nos públicos de interesse, e a partir deles criou públicos personalizados com as pessoas certas, seu lookalike será muito bom.
Por outro lado, se você anunciou para as pessoas “erradas” e colocou em em seu público personalizado essas pessoas, seu lookalike será ruim.
Lembre-se, o Facebook procura pessoas parecidas com aquelas que você diz a ele que são seu público ideal.
Para criar o lookalike é bem simples, basta ir até o mesmo local de antes.
Clicar no botão azul “Criar público” e embaixo dos públicos personalizados, clicar em “Público Semelhante”.
Você vai se deparar com esta tela:
1 – Fonte semelhante: o público base para criar o lookalike, são as pessoas que você quer que o Facebook use como base para encontrar pessoas parecidas;
2 – Localização: onde o Facebook vai procurar essas pessoas. Algumas contas já foram atualizadas e já possuem a localização por cidade e estado também, as que não foram só possuem por país e por zona, por enquanto;
3 – Tamanho do público: o tamanho do público, 1% de toda a população dos seus locais selecionados, 10% da população, você escolhe.
Após preencher os dados seu público já estará criado, basta ir acompanhando.
Recomendo criar lookalike de todos os públicos personalizados possíveis, mesmo que não vá usar agora.
Eai, gostou desse artigo ? Espero que tenha entendido como criar públicos no Facebook Ads e qual a sua importância nos negócios.
Se ainda ficou com alguma dúvida, basta deixar seu comentário, e se quiser ver na prática como criar cada um desses públicos, basta assistir ao vídeo que está no início dese artigo!
Obrigado e até a próxima!
O post Como criar públicos no Facebook Ads [Lookalike, Interesses e Personalizado] apareceu primeiro em Gestão de tráfego e Design gráfico em Varginha.
sexta-feira, 1 de maio de 2020
As 3 partes de uma campanha no Facebook Ads, entenda-os e comece a criar campanhas como um profissional
Criar campanhas no Facebook Ads pode parecer e até ser um pouco confuso no início, mas uma coisa que facilita muito é quebrar a campanha em partes menores.
A boa notícia é que uma campanha já é dividida em partes, e é sobre elas que vamos falar hoje.
Depois deste artigo você vai criar campanhas melhores em muito menos tempo!
Prontos ? Então vamos lá !!
Como é dividida uma campanha no Facebook Ads
Uma campanha no Facebook Ads é divida em 3 partes:
- Campanha
- Conjunto de anúncios
- Anúncio
Para simplificar ainda mais as coisas, vamos renomear essas 3 partes de acordo com o que cada uma delas representa:
- Campanha = o que eu busco e quanto quero gastar ao anunciar
- Conjunto de anúncios = para quem, quando, onde eu vou anunciar
- Anúncio = o que eu vou anunciar
Pronto, assim fica muito mais fácil entender o funcionamento de uma campanha.
Agora, vamos entrar em detalhes sobre cada uma delas.
Campanha
Aqui nós definimos o objetivo e o orçamento reservado para os anúncios.
Não vou me aprofundar nos objetivos, você pode conferir nosso artigo sobre Facebook Ads e entender como cada um deles funciona.
Caso queira se aprofundar mais no assunto, recomendo fazer o download no nosso Guia Básico de anúncios Facebook Ads, basta clicar no link abaixo e fazer o download gratuito.
BAIXAR EBOOK – GUIA BÁSICO PARA ANUNCIAR NO FACEBOOK ADS
O objetivo da campanha é muito importante, ele diz ao Facebook o que você está buscando ao veicular anúncios.
Defina o objetivo de acordo com a sua meta de marketing, por exemplo, fazer com que as pessoas assistam a um vídeo, interajam com o seu anúncio, comprem um produto, entrem em contato com você ou realizem uma conversão.
Após ter definido sua meta, é hora de colocar um orçamento a ser gasto.
Existem 2 opções, orçamento vitalício e orçamento diário.
Vitalício: um valor total a ser gasto em um período pré definido ou até esse orçamento acabar.
Diário: um valor a ser gasto por dia, também pode ser em um período pré definido ou até acabar.
Importante: ao usar o orçamento diário você pode perceber que o Facebook gasta mais do que o limite diário de vez em quando, mas não se assuste, ele pode gastar até 25% a mais em dias de muito tráfego, por outro lado, em dias menos movimentados ele gasta menos. No fim das contas ele nunca gastará mais do que o orçamento total.
A diferença entre os dois que acho relevante citar é que ao usar o orçamento vitalício o anunciante pode selecionar dias e horários específicos para veicular os anúncios.
Você pode editar selecionar os dias horários em Programação de anúncios logo abaixo.
Ela funciona muito bem para negócios que precisam atender apenas em horário comercial.
Por fim, abaixo você verá a estratégia de lances, marcada como menor custo, não mexa nela por enquanto.
Conjunto de anúncios
Fique atento (a) agora, pois é aqui que a mágica acontece, os conjuntos de anúncios são a parte mais importante da criação de campanhas no Facebook Ads.
Na parte de orçamento e programação não tem segredo, o dia de início e fim da campanha.
Se não houver um dia certo para o término da campanha, deixe desmarcado e pause a campanha manualmente quando achar necessário.
Na parte de públicos você decide para quem e onde vai anunciar.
Se já tiver públicos personalizados bons, pode usar á vontade, se não tem ou não faz ideia do que é deixe para trás e siga em frente.
A parte de criação do público é a mais importante de todo o processo, juntamente com o local da campanha.
Você pode criar campanhas a nível de país, estado, cidade e até mesmo para apenas um bairro específico.
Caso seja interessante no seu caso, pode excluir locais, ou seja, seus anúncios não serão exibidos em locais específicos.
Se você é dono de uma pizzaria local, por exemplo, pode anunciar no Facebook apenas para quem está nos bairros vizinhos.
Após selecionar a idade e o gênero do público alvo, é preciso definir os interesses,comportamentos ou dados demográficos.
Interesses: interesses, atividades, páginas curtidas, grupos e coisas do tipo.
Dados demográficos: informações sobre estilo de vida, formação, nível educacional, cargo setor de atuação, acontecimentos, etc.
Comportamentos: atividades digitais, multiculturais, intenções de compra, tipo de dispositivo que usam e comportamentos.
Dica: passe bastante tempo aqui, caso esteja sem ideias use as sugestões do Facebook.
Por fim, defina os posicionamentos, ou seja, onde seus anúncios aparecerão para seu público alvo.
Caso queira saber a fundo como cada posicionamento funciona basta baixar nosso Guia básico de anúncios no Facebook Ads, o link está abaixo, é gratuito.
BAIXAR EBOOK – GUIA BÁSICO PARA ANUNCIAR NO FACEBOOK ADS
Ao lado é mostrado como cada posicionamento aparece para as pessoas em cada posicionamento, abaixo da imagem deixei o link para você ver todos os tamanhos de anúncio disponíveis.
LINK COM TODOS OS TAMANHOS DE ANÚNCIOS DISPONÍVEIS
Anúncio
De todos os passos para criar campanhas no Facebook Ads você pode reparar que o último é o anúncio propriamente dito, também chamado de criativo.
Ao selecionar identidade para anunciar, ou seja, qual página irá usar, certifique-se de vincular sua página do Instagram á do Facebook.
Atenção: é possível sim anunciar no Instagram sem uma página, o anúncio aparecerá com o nome e foto da página do Facebook, e quando o usuário clicar em algum dos dois será direcionado para a página do Facebook. Se uma de suas metas for ganhar seguidores no Instagram, certifique-se de fazer essa integração antes.
Ao fazer o anúncio você pode usar uma publicação da página ou criar um novo anúncio enviando a imagem ou o vídeo desejado, enviar até 10 vídeos ou imagens para fazer um carrossel ou criar uma experiência instantânea.
Importante: muitos anunciantes gostam de deixar as curtidas, comentários e compartilhamentos visíveis na página, para isso é preciso usar uma publicação existente colocando o código dela no anúncio.
3 Dicas extras para criar bons anúncios
Embora criar anúncios seja bem fácil, algumas boas práticas são sempre bem vindas, confira abaixo 3 dicas para ajuda-lo nesta hora.
Seja claro e objetivo
Não confunda as pessoas e não as faça pensar demais.
Coloque no anúncio as informações essenciais e necessárias para que o usuário tome a ação desejada, mais do que isso acaba atrapalhando ao invés de ajudar.
Deixe claro do que se trata seu anúncio e o que o usuário ganha ao tomar a ação que você está pedindo.
Não faça promessas absurdas
O Facebook é bem rigoroso nas políticas, visando preservar sobretudo os usuários e suas experiências na plataforma, sugiro que tenha isso em mente também.
Não faça promessas duvidosas. Procure sempre falar coisas que se apliquem a todas as pessoas.
Evite citar características das pessoas que sejam relacionadas a saúde ou a beleza, pois podem causar desconforto em alguns usuários e fazer com que seu anúncio não passe pela análise.
Pense sempre da experiência do usuário
o UX (User Experience) é um termo muito usado atualmente, muito por conta do que chamamos de marketing 4.0, um modelo de marketing 100% focado no cliente.
Com os anúncios não é diferente, por isso pense sempre na reação que ele irá causar no usuário. Evite causar reações negativas ou que geram algum tipo de desconforto.
Lembre-se, muitos usuários estarão tendo contato com a sua empresa pela primeira vez, sendo assim, deixar uma impressão positiva logo de cara é muito importante.
Conclusão
Criar campanhas no Facebook Ads é muito simples, e quando você entende cada parte dela pode criá-las rapidamente tanto quanto um profissional.
Primeiramente defina suas metas de marketing, em seguida crie suas campanhas focada em alcança-las, de acordo com o orçamento disponível e o objetivo desejado.
O grupo de anúncios é a parte mais importante da criação de campanhas, ele define onde, como e para quem vamos mostrar nosso anúncio.
Concentre-se em criar bons grupos de anúncios e seus resultados irão crescer com certeza.
Por último temos o anúncio em si, lembre-se das boas práticas, use vídeos e imagens de alta qualidade e não tente fazer uma mega produção.
Faça o simples muito bem feito!
Por hoje foi isso pessoal, espero que tenham gostado de conteúdo, e mais importante, que consigam criar suas campanhas no Facebook Ads com mais facilidade e qualidade.
Obrigado pela leitura!
O post As 3 partes de uma campanha no Facebook Ads, entenda-os e comece a criar campanhas como um profissional apareceu primeiro em Gestão de tráfego e Design gráfico em Varginha.
Assinar:
Postagens (Atom)